Réponse courte : Demande lors d'un 1:1 programmé, commence par un chiffre précis soutenu par tes résultats et le taux du marché, et garde un ton calme et confiant - pas désolé, pas d'ultimatum. "En me basant sur ce que j'ai livré cette année et le taux du marché, j'aimerais augmenter mon salaire à $X. Peut-on faire cela ?" Ensuite, arrête de parler et laisse-les répondre.
Demander une augmentation peut faire peur car cela mélange argent, estime de soi et la peur d'un non. Mais c'est eune conversation d'affaires normale, et les personnes qui obtiennent des augmentations ne sont pas les plus audacieuses - ce sont celles qui viennent préparées avec un chiffre et une raison.
Deux chiffres renforcent ton argument :
Des déclarations vagues comme "je travaille dur" sont faciles à écarter. "J'ai dirigé la migration qui a économisé dix heures par semaine" ne l'est pas.
Ne surprends pas ton manager dans le couloir. Prends un 1:1 ou utilise un cycle de révision, idéalement juste après une victoire visible. Préviens-les du sujet afin qu'ils puissent venir prêts à dire oui plutôt que "laisse-moi y réfléchir."
Exprime-le clairement et spécifiquement :
"Au cours de l'année dernière, j'ai [1-2 résultats concrets]. En me basant là-dessus et sur le taux du marché pour ce rôle, j'aimerais augmenter ma base à $X. Comment pouvons-nous faire cela ?"
Un chiffre précis ancre la conversation. "J'espérais peut-être un peu plus" ne leur donne rien à quoi dire oui.
"Désolé de demander, je sais que les budgets sont serrés" te dévalorise avant même de commencer. "Donne-moi X ou je pars" à moins que tu ne le penses vraiment. Calme et direct est le juste milieu - tu affirmes ta valeur, pas en train de mendier ou de menacer. (Plus sur le fait de rester stable dans how to say no at work.)
Si ta demande sort toujours comme désolée, écris-la et fais-la passer par Rewrite It Better pour une version plus ferme et plus claire - puis dis-la à voix haute quelques fois pour que ce soit stable le jour J. L'ensemble de la compétence à rester composé dans des moments chargés est notre Hold Your Ground cours.
Demande une augmentation lors d'un 1:1 programmé avec un chiffre précis soutenu par des résultats et le taux du marché, garde le ton calme et confiant, puis arrête-toi et écoute. Être préparé et spécifique bat l'audace à chaque fois.
Considère cela comme une conversation d'affaires normale : prends un 1:1, commence par un chiffre précis et les résultats qui le soutiennent, et garde ton ton calme. La préparation élimine l'embarras - tu affirmes ta valeur, pas une faveur.
Quelque chose de spécifique : "Au cours de l'année dernière, j'ai [résultats]. En me basant là-dessus et sur le taux du marché, j'aimerais augmenter mon salaire à $X. Comment pouvons-nous faire cela ?" Un chiffre concret ancre toute la conversation.
Lors d'un 1:1 programmé ou d'un cycle de révision, idéalement juste après une victoire visible - et avec un préavis pour que ton manager puisse venir préparé à décider, plutôt que de se contenter de "laisse-moi y réfléchir."
Reste gracieux et précise le chemin : "Qu'est-ce qui devrait être vrai pour que cela se produise dans les mois à venir ?" Obtiens des critères spécifiques et mesurables et une date pour revenir à la discussion. Un non calme aujourd'hui ne ferme pas la porte.
Seulement si c'est réel et que tu le prendrais vraiment. Utiliser une fausse offre comme levier peut mal tourner. Un argument solide basé sur tes résultats et le taux du marché est plus durable qu'une menace.
Des situations réelles, des exemples avant/après et un quiz. Le chapitre 1 est gratuit.
Ouvre le cours