Respuesta corta: Pregunta de manera educada, directa y dale una razón fácil para que digan que sí - "¿Hay alguna flexibilidad en el precio?" o "¿Tienes alguna promoción vigente?" Sé amigable, está dispuesto a escuchar un no, y mantente en silencio después de preguntar. La mayoría de las personas nunca preguntan, así que simplemente preguntar bien te pone por delante.
Pedir un descuento se siente incómodo porque imaginamos que es grosero o tacaño. No lo es - para muchas compras es completamente esperado, y el peor resultado es un educado "no" que no te cuesta nada. El truco es preguntar de una manera que sea fácil de aceptar.
No necesitas una táctica ingeniosa. Una pregunta simple, cálida y directa hace la mayor parte del trabajo:
"¿Hay alguna flexibilidad en el precio?" "¿Tienes descuentos o promociones en este momento?" "¿Es este tu mejor precio, o hay margen para negociar?"
Ser directo no es grosero. Es claro - y claro es fácil de responder.
Haces que el "sí" sea más fácil cuando ofreces un gancho:
Una razón convierte tu solicitud de "dame un descuento" en un pequeño intercambio justo.
El movimiento menos utilizado: después de preguntar, cállate. El silencio es incómodo, y la gente se apresura a llenarlo - a menudo con una concesión. Haz tu pregunta, luego déjala en el aire. No hables de nuevo para salir del descuento que acabas de pedir.
La razón por la que pedir descuentos se siente de alto riesgo es que tratamos el "no" como un rechazo. No lo es - es simplemente información. Mantente cálido sea cual sea la respuesta: "No hay problema, gracias por verificar." Esa gracia mantiene la puerta abierta, y a menudo te consigue un "bueno, puedo hacer un poco" que no habrías obtenido de otra manera.
Si preguntar sobre dinero te pone nervioso, redacta primero y deja que Rewrite It Better lo convierta en algo amigable y directo - lo suficientemente cálido como para que funcione, claro como para que sea efectivo.
Pedir un descuento es una variante de una habilidad más grande: abogar por ti mismo con calma. Esa es toda nuestra cursos Speak Up for Yourself.
Para pedir un descuento, pregunta de manera educada y directa, da una razón fácil para que digan que sí, luego mantente callado y acepta genuinamente cualquiera de las respuestas. La mayoría de las personas nunca preguntan - preguntar bien es la ventaja total.
No - para muchas compras es completamente normal y esperado. Una pregunta educada y directa no cuesta nada y el peor caso es un amistoso "no." Mantenerse cálido sobre la respuesta evita que se sienta grosero.
Pregunta simple y directamente: "¿Hay alguna flexibilidad en el precio?" o "¿Tienes alguna promoción vigente?" Luego da una razón fácil para que digan que sí - pagar por adelantado, comprar más, o un precio igualado en otro lugar.
Deja de hablar. El silencio es poderoso - la gente tiende a llenarlo con una concesión. Haz tu pregunta, luego déjala en el aire en lugar de hablar de nuevo para salir del descuento.
Trátalo como información, no como un rechazo. Mantente cálido - "no hay problema, gracias por verificar" - lo que mantiene la relación buena y a veces provoca una pequeña oferta de todos modos.
Cuando puedes ofrecer una razón: pagar en efectivo o por adelantado, comprar múltiples artículos, igualar un precio de competidor, o un defecto menor en el artículo. Una razón lo recontextualiza como un intercambio justo en lugar de simplemente pedir un descuento.
Situaciones reales, ejemplos de antes/después y un cuestionario. El capítulo 1 es gratis.
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