capítulos (6)
Conheça Seu Número e Seu Limite
The moment. Você está prestes a negociar algo e ainda não decidiu o que realmente quer - ou qual seria seu limite.
What most people do
Entram vagos, reagem aos números deles no momento e acabam onde o outro lado os direciona.
Why it misfires. Sem seu próprio número e um ponto de limite, você não tem âncora - então você flutua para o alvo deles. Decidir no calor do momento é como as pessoas pagam a mais ou desistem.
The rewrite
Antes de começar: "Meu alvo é R$X. Meu limite é R$Y. Meu plano B, se isso não der certo, é Z."
The move: decida antes de começar. Conheça seu alvo, seu limite e sua alternativa (seu BATNA) com antecedência. Esse trio é sua espinha dorsal - mantém você firme quando a pressão aumenta.
Your turn
Para algo que você precisa negociar, escreva seu alvo, seu limite e seu plano B.
Edge cases. Pesquise a média do mercado primeiro - um número baseado no mercado é muito mais defensável do que um que você esperava.
This week
Antes da sua próxima negociação, escreva seu número e seu limite.