capitoli (8)
L'idea che muore in riunione
Il momento. Porti una buona proposta a un gruppo. Riceve un commento tiepido, qualcuno solleva un'obiezione che non avevi considerato, e muore in silenzio - nella stanza, davanti a tutti.
Cosa fanno quasi tutti
Tenerla per la riunione. Presentarla bene. Sperare che la stanza reagisca bene dal vivo.
Perché fallisce. Una riunione è il posto peggiore per introdurre un'idea. Le persone reagiscono alla novità in pubblico con cautela, perché accettare al momento le impegna davanti ai colleghi. Qualsiasi singola obiezione diventa la posizione comune della stanza prima che qualcuno abbia avuto il tempo di pensare.
La riscrittura
Tre messaggi uno-a-uno prima della riunione: "Sto pensando di proporre X giovedì - tu conosci il lato fatturazione meglio di me. Cosa si rompe?" Poi in riunione: "Ana e Piotr hanno già bucato questo; ecco la versione che è sopravvissuta."
La mossa: pre-cabla la stanza. Mostra l'idea in privato alle due o tre persone più propense a obiettare, prima che sia pubblica, e chiedi loro di smontarla. Ottieni le obiezioni finché sono economiche, e arrivi con alleati invece che con un pubblico.
Tocca a te
"Prima di portarlo al gruppo - tu vedresti i problemi più in fretta. Cosa si rompe?"
Casi limite. Pre-cablare non è fare lobbying alle spalle: chiedi critica, non sostegno, e di' apertamente in riunione con chi hai parlato.
Questa settimana. Prima della tua prossima proposta, mostrala a un probabile obiettore.