Risposta breve: Chiedi in un 1:1 programmato, inizia con un numero specifico supportato dai tuoi risultati e dal mercato, e mantieni il tono calmo e sicuro - non scusarti, non fare ultimatum. "In base a ciò che ho consegnato quest'anno e al mercato, vorrei portare il mio stipendio a $X. Possiamo farlo accadere?" Poi smettila di parlare e lascia che rispondano.
Chiedere un aumento fa paura perché mescola soldi, autovalutazione e la paura di un no. Ma è una conversazione d'affari normale, e le persone che ottengono aumenti non sono le più audaci - sono quelle che si presentano preparate con un numero e una ragione.
Due numeri rendono il tuo caso:
Vaghi "lavoro sodo" sono facili da respingere. "Ho guidato la migrazione che ha salvato dieci ore a settimana" non lo è.
Non sorprendere il tuo manager nel corridoio. Prenota un 1:1 o usa un ciclo di revisione, idealmente subito dopo una vittoria visibile. Fagli sapere l'argomento in modo che possano arrivare pronti a dire di sì piuttosto che "fammi pensarci su."
Dillo chiaramente e specificamente:
"Negli ultimi dodici mesi ho [1-2 risultati concreti]. In base a questo e alla tariffa di mercato per questo ruolo, vorrei portare il mio stipendio a $X. Come possiamo farlo funzionare?"
Un numero specifico ancorerà la conversazione. "Speravo in magari un po' di più" non dà loro nulla dove dire di sì.
"Scusa per chiedere, so che i budget sono stretti" ti sminuisce prima di iniziare. Lo fa anche "dammi X oppure me ne vado" a meno che tu non lo intenda davvero. Calmo e diretto è il punto dolce - stai esprimendo il tuo valore, non stai mendicando o puntando una pistola. (Di più su come rimanere stabili in come dire di no al lavoro.)
Se la tua richiesta continua a sembrare scusante, scrivila e passala attraverso Rewrite It Better per una versione più ferma e pulita - poi dilla ad alta voce un paio di volte così sarà stabile il giorno della richiesta. L'intera abilità di rimanere composti in momenti carichi è il nostro Hold Your Ground corso.
Chiedi un aumento in un 1:1 programmato con un numero specifico supportato da risultati e tariffa di mercato, mantieni il tono calmo e sicuro, poi fermati e ascolta. Preparato e specifico batte sempre l'audacia.
Trattalo come una normale conversazione d'affari: prenota un 1:1, inizia con un numero specifico e i risultati dietro di esso, e mantieni il tuo tono calmo. La preparazione rimuove l'imbarazzo - stai esprimendo il tuo valore, non chiedendo un favore.
Qualcosa di specifico: "Negli ultimi dodici mesi ho [risultati]. In base a questo e alla tariffa di mercato, vorrei portare il mio stipendio a $X. Come possiamo farlo funzionare?" Un numero concreto ancorerà l'intera conversazione.
In un 1:1 programmato o in un ciclo di revisione, idealmente subito dopo una vittoria visibile - e con un avviso in modo che il tuo manager possa arrivare pronto a decidere, piuttosto che ricadere su "fammi pensarci su."
Rimani gentile e chiarisci il percorso: "Cosa dovrebbe essere vero per questo nei prossimi mesi?" Ottieni criteri specifici e misurabili e una data per rivedere. Un calmo no oggi non chiude la porta.
Solo se è reale e lo accetteresti davvero. Usare un'offerta falsa come leva può ritorcersi contro. Un caso forte costruito sui tuoi risultati e sulla tariffa di mercato è più durevole di una minaccia.
Situazioni reali, esempi prima/dopo e un quiz. Il capitolo 1 è gratuito.
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